Výhody Aukce nemovitostí pro prodávající  

• řeší cenové turbulence na realitním trhu
• svým know-how přivede více zájemců o koupi nemovitostí
• urychluje prodejní proces vaši nemovitosti
• atraktivní nemovitosti zvyšuje v soutěži prodejní cenu
• je transparentním nástrojem k prodeji nemovitostí
• prodává nemovitostí nejvyšší nabídce na realitním trhu

• Jak prodej nemovitostí formou realitní Aukce probíhá?

• Připravíme pro vás na míru podmínky soutěže o vaši nemovitost.
• Zajistíme údernou propagaci, která přiláká na prohlídku vaší nemovitosti více zájemců.
• Zájemce o koupi necháme předložit nabídky (u částek do 3.000.000Kč vyběrové řízení prostřednictvím nabídek do mailu makléře, nad 3.000.000Kč elektronická AUKCE s příhozy), za kolik jsou ochotni vaši nemovitost koupit, za jak dlouho jsou schopni uhradit nabídnutou kupní cenu, jak spěchají s předáním předmětu Aukce a eventuálně nám sdělí, jestli mají nějaké další podmínky.
• Vy si jako prodávající vyberete z předložených nabídek a podmínek tu, která nejvíce vyhovuje vašim potřebám a přáním.
• My se poté s vybraným výhercem Aukce (soutěže o nejlepší nabídku) spojíme a dokončíme celý realitní obchod. Tzn. dořešíme s ním podmínky financování kupní ceny, zajištění a způsob úhrady kupní ceny na účet advokátní úschovy, úhradu kupní ceny po převodu předmětu Aukce na váš účet a tyto podmínky zakotvíme v rezervační smlouvě. Po uzavření třístranné rezervační smlouvy, jejímž účastníkem jste vy jako prodávající, kupující a naše realitní kancelář, pomůžeme kupujícímu (bude-li si to přát) zajistit financování u banky a náš smluvní právník připraví návrh kupní smlouvy. Jakmile kupující bude mít zajištěné finanční prostředky (uzavřenou úvěrovou smlouvu), uzavřete kupní smlouvu a po úhradě kupní ceny tuto smluvní advokát vloží na příslušný katastrální úřad. Po provedení vkladu vlastnického práva ve prospěch kupujícího vyplatí uschovatel (advokát) peníze na váš účet a současně zajistíme fyzické předání nemovitosti. Tím bude celý prodej prostřednictvím Aukce nemovitostí dokončen.

          Cena zvláštní obliby...

Pokud chcete prodat nemovitost za maximální cenu, měli byste vědět, co je cena zvláštní obliby a jak s ní při prodeji pracovat.

Cena zvláštní obliby je cena věci, k níž má konkrétní osoba citový vztah nebo je pro ni velmi důležitá. Na realitním trhu může představovat cenu zvláštní obliby konkrétní lokalita nebo konkrétní dům.

Kdy se setkáte s cenou zvláštní obliby?

Při prodeji nemovitostí se s cenou zvláštní obliby setkáváme nejčastěji v následujících případech:

• Rodiče chtějí koupit byt svým dětem, aby je měli, až jednou vyrostou, poblíž a mohli jim pomáhat s výchovou jejich dětí.
• Dospělí potomci chtějí koupit byt svým rodičům, aby je měli poblíž a mohli se o ně ve stáří postarat.
• Mladí lidé bydlí v pronájmu v místě, k němuž získají vztah a chtěli by se v něm trvale usadit a pořídit zde byt.
• Člověk investor žije v místě, které má rád, a protože se mu finančně daří, rád by v nejbližším okolí koupil byl na investici. Preferuje nejbližší okolí právě proto, aby se mohl o svoji investici snadno starat a dohlédnout na nájemníky.
• Někteří lidé by se rádi nastěhovali zpátky do místa, kde v mládí vyrůstali, protože mají na toto místo krásné vzpomínky z dětství.
• Někteří lidé by se rádi nastěhovali do místa, kde mají nejlepší přátele a chtěli by být poblíž.

V těchto případech jsou lidé ochotni zaplatit za nemovitost vyšší tržní cenu než ostatní, protože mají ke konkrétnímu místu nebo bytovému domu citový vztah.

Při prodeji nemovitostí v aukcích máme případy, kdy jsou lidé ochotni zaplatit o stovky tisíc vyšší cenu než ostatní zájemci. Aukce nemovitostí je jeden z nejlepších způsobů, kdy se s cenou zvláštní obliby setkáváme.

• Ideální formou takové nezávazné prohlídky je tzv. den otevřených dveří.
• Často právě přímé oslovení lidí ze sousedství, organizace dne otevřených dveří a uspořádání soutěže o prodej nejvyšší nabídce (tzv. realitní aukce) dokáže zájemce o koupi přesvědčit k nákupní akci.

Někteří si řeknou, kdy se zas bude prodávat podobný byt v sousedství? A kupci, pro něž má nemovitost cenu zvláštní obliby, jsou často ochotni nabídnout vyšší cenu.

Článek  Cena zvláštní obliby připravil: Petr Podlešák, manažer kanceláře RE/MAX Alfa